• 07 Dec, 2025 *

帕斯卡尔,爱马仕,弗雷德

帕斯卡尔的思想录一书中提到了国王的困境.

“如果让一个国王独自一人，没有任何感官的满足，没有任何事务操心，没有陪伴，只思考他自己；你就会看到，一个没有消遣的国王，是一个充满悲惨的人。” “这就是为什么我们在国王周围看到如此多的安排，确保永远不要出现空白，永远都要有消遣……”

“人类耗尽一生去追逐一个球或一只兔子；这甚至是国王们的乐趣。”

“这并不是说我们在这些游戏中获得的那些东西（比如那只兔子）真的有快乐……那只兔子并不能保证我们免于看到死亡和悲惨，但是‘打猎’这个行为可以。”

“因此，如果他们只想要那只兔子，他们会觉得那根本一文不值；但他们想要的是‘打猎’，因为这能占据他们的心思，转移他们的注意力。”

当然帕斯卡尔最后写了有无限深度的一句话,“人类所有的不幸，都源于他们不能独自安静地待在一个房间里。”.

奢侈品的核心商业特征是配售.从财务的角度去说,配售是把核心产品的利润均摊到其他非核心产品上的最大化利润的行为.但是从心理学角度分析.它的本质就是一个精心设计的“追逐兔子”的机制.

配售制把销售行为变成了狩猎行为,不再是钱货两清,而是你有钱,并且还需要去追兔子.提供了不确定性,(不会告诉你什么情况一定能买到核心产品,你需要去猜.).

这个东西最核心的价值是,配售制是用来填满时间的.

如果富人想要什么都能立刻得到，他的一天会变得极其漫长和空白（由于效率太高）。 不需要配货：刷卡 -> 拿货 -> 结束。耗时：5分钟。剩余空白时间：23小时55分。 在需要配货的情况下. 去店里和SA聊天维系感情（2小时）。 挑选那些并不需要的配货商品（1小时）。 回家等待、焦虑、询问朋友（数天）。 终于接到电话去拿货（数天）。 发朋友圈炫耀自己拿到了稀缺货，享受点赞（半天）。 结论： 配货让原本5分钟的无聊交易，变成了一场为期数月的、跌宕起伏的“连续剧”。

所以这里有趣的事情是,奢侈品的购买行为,变成了一场精心设计的追逐兔子游戏,他们的敌人是空白.他们一定能胜利,因为富人是面对不了空白的.

或者说,除了少数人外,没有人拥有能够面对空白的能力.

有位传奇交易员,他有一句名言.

无论盈亏，每个人都能在市场里拿到他们真正想要的。

他的意思是,人的很多行为并不是由表意识驱动,而是由潜意识带动身体的感觉驱动. 如果你潜意识里压抑了某种痛苦或寻求安抚，弗雷德就会操控你的操作，在生活中中制造出相应的情境（如亏损或爆仓），强迫你体验这种熟悉的感觉。生活中潜意识的投影仪。除非你愿意和弗雷德好好”谈谈“，否则你将一直重新经历潜意识所需的心理剧.

那些去“配货”的富人，拿到了他们想要的： 他们表面上抱怨配货很坑、很贵、很麻烦。 但实际上，他们的弗雷德在欢呼。 因为市场卖给他们的，根本不是那个包或那瓶酒，而是“帕斯卡尔的兔子”——那个昂贵的、折腾的、充满不确定性的“追逐过程”。 他们花钱买走的不是商品，而是“不再无聊”和“优越感”。 他们想在这个游戏里被虐、被筛选，从而确认自己的存在。市场完美地满足了他们。

所有被压抑的感觉不会消失,而是转化为弗雷德的力量,弗雷德不停的带你去寻找能够释放弗雷德力量地方. 弗雷德会自动的带你逃避空白,因为他知道你无法面对哪些被你压抑的情感,那里是帕斯卡尔的深渊.

”这种贪求和这种无能向我们要呼喊什么呢？岂不是说：在人的里面原先是有过一种真正的幸福的，现在留给人的却只是它的记号和空空的痕迹；人都在徒劳地力求用周围的一切事物来填补它……因为这个无限的深渊，只能被一个无限的、不变的客体所填补，“