定价对 AI 产品非常重要，甚至可以说：定价定一切。 今年春节后 ，YouMind 调整了一次定价，从最开始的 Pro（20 美金/月） 和 Max（100 美金/月） 两档，调整成... (opens in new tab)

定价对 AI 产品非常重要，甚至可以说：定价定一切。今年春节后 ，YouMind 调整了一次定价，从最开始的 Pro（20 美金/月） 和 Max（100 美金/月） 两档，调整成了 Pro 有三档（20 美金/月、50 美金/月、80 美金/月），Max 也有三档（100 美金/月、300 美金/月、500 美金/月）。两档变六档后，原本担心每月 300 和 500 美金的套餐，不会有人付款。结果却发现：不仅有不少人付款，同时付款越高的用户，留存越长。现在复盘来看，年初的定价调整也犯了个错：Pro 最基础的套餐，20 美金可以获得 2 万月度积分，出于诚实的原则，这基本是我们的成本价，如果用户每个月用完，我们是不赚钱的。同时，100 美金的 Max 用户则每个月可以获得 20 万月度积分，意味着，对所有 Max 用户，我们其实是 5 折在卖积分。同时年付，我们还提供了立省两个月的 8.3 折优惠。综合来看，年初的定价，非常好的验证了 PMF 确实存在。但年初的定价，也让毛利非常低，特别是 Max 用户的积分五折，让我们毛利更低。很快 YouMind 满两周年了，我们可能会调整下...