宋志平：反内卷，不应是靠更低价 (opens in new tab)

内容来源 \| 本文摘编自机械工业 出版社书籍 《反内卷》宋志平 著 责编 \| 柒 排版 \| 拾零 第 9627 篇深度好文：5000 字 \| 13 分钟阅读 价格，是企业的生命线。但在实际经营中，一些企业家天天盯着规模、成本、销量，却唯独忽略了定价。 结果呢？ 规模上去了，利润没了；销量涨了，钱却亏了。 为什么会出现 “增收不增利”的内卷怪圈？如何跳出“越卖越亏”的恶性循环？ 本文整理自一位有着 40年企业管理经验的“双料董事长”的实战心得。 他曾执掌北新建材、中国建材集团，提出 “质量上上、价格中上”和“价本利”等经营理念。 文章通过大量鲜活案例，拆解了从 “量本利”到“价本利”的转型逻辑，并给出了“定价权收归管理层”等一系列可落地的操作建议。 这是一条跳出内卷、重回增长的必经之路。 一、定价即经营：被忽视的核心命题 1\.利润=销量×价格-成本 在稻盛和夫的经营哲学里， 客户愿意接受的最高价格就是好价格，企业不懂定价，本质上就是不懂经营，定价是企业经营的核心。 盈利是企业生存和发展的基石。利润的计算看似简单，核心就是 “利润=销量×价格-成本”这一公式，实则蕴含了企业...